职场从来不是便宜货 得到最后胜利

宋雨

在职场中找工作求职，只有刚毕业的新人，可以把便宜当竞争力，对于老鸟来说，便宜绝对不是优势。

在当主管期间，常需要面试求职者，有次我需要一个设计人员，一堆简历表中有个人的资历如下，工作年资九年，过去都担任设计相关工作，看到这张简历的时候，我觉得大概七、八成的机率应该会录用她，但一面试完后，录用的机率降到零，面试时，到底发生什么事？

便宜有好货 只是不太多
第一个原因是，她薪水开太低了，薪水开低不好吗？资历完备又便宜，这不是每家公司求之不得的事情吗？

当然不是，举个例好了，你今天想要买一罐可乐，可以接受的价格大概是18-35元之间，一罐可乐如果只卖给你3元，你反倒买不下去，内心虽然会想贪图便宜，但更怕喝到过期的产品，因为喝到坏东西可能会生病、看医生、甚至几天无法上班，没佔到便宜且还亏大了，因此会犹豫再三。

相同的，应聘到不好的人来上班，他可能会出现专业技能不足、品性不佳、或沟通能力差等等问题，不仅没请到帮手，还请来猪一样的队友，光是训练所耗费得心力，都让会主管大叹气的说，不如自己来！

你的竞争力 不该是物美廉价
另外，这位求职者让我犹豫的第二个原因是，她在每家公司都待很久，却都没有加薪，这也透露着，她可能表现不够优秀，导致薪资停滞。

在现在冷清的景气下，确实有些公司长期冻薪，导致员工薪资偏低，但员工有脚啊！员工可以用脚开除公司，随时走人跳槽去！冻薪对表现佳的员工来说，只会刺激他出走，不会因此冻住了双脚。

照理说，如果员工表现不错，不仅自己知道，公司也很清楚，这时候如果公司长期不帮他加薪水，他自己也会去争取，争取不到，早就挥挥衣袖走人，毕竟上班就是出来赚钱过生活的，不是来交朋友的。

所以在职场中，只有刚毕业的新人，可以把便宜当竞争力，对于老鸟来说，便宜绝对不是优势。一个只会强调便宜的商品，客人往往只会想用更低价购买，且就算求职者用低价成功抢到位子，遇到的老板往往是贪便宜不重人才，员工心里觉得降价求售，还不被当人才看，在日日是委屈的感受下，这份工作，绝对做不久，因为每天上班9小时，一分一秒都在磨心。

够好的良禽 薪资福利万般皆可谈
有一定的年资后，薪水不应该是一件「依照公司规定」的事情，因为你有能力与专业，公司需求的也是这样能用、可用、甚至是好用的人，不然花钱找员工来干嘛呢？既然公司主要考量的是，找来的人是否适任？能不能创造更大的绩效？所以只要你自己的专业性足够，薪水当然是可以谈的，不仅能谈，还可以让你狮子大开口，薪水谈得又高又漂亮。

我曾经看过一个例子，朋友当公关经理多年，同一个产业中，几乎是稳做公关操作第一名，对手公司来挖角，开出两倍的薪水，光是这样已经让人很羡慕，但她要的不仅是薪水而已，她在条件都谈得差不多，跟人资说，她是个很重视家庭的人，放假都在陪小孩，在原本的公司有15天的年假，因此希望新公司也能给一样的年假。

听到这个条件时，我很惊吓，忍不住问她说，不怕新公司不高兴吗？她自信的说：『新公司之前一定评估过很多人，货比三家最后选择我，可见这家公司很需要我的能力。」她接著说：「虽然我占有优势，但如果我一开始就谈年假，可能有点风险，谈到最后再提出这个要求，对方已经投入不少挖角沟通的成本，比较不会轻易放弃，所以选择在这时候提出来，也是用过心思的。」我大为惊叹，也佩服她职场谈判的能力。

立即上手的人才 贵一点公司也愿意
越是专业或难以觅才的管理职缺，任何一家公司都会愿意花比较高的薪水去聘雇，因为这样的人才，在求职市场上可遇不可求，如果老板稍微在薪资待遇上让求职者犹豫、或者觉得委屈，良禽立刻择木而栖，毫不客气的转身，到另外一家公司上班，到时候要良禽回头或者再寻觅到另外一只良禽，就得花上不少工夫与时间，而这些寻觅的成本，对公司来说都不乐见。

后来我用了薪资开最高的人，因为她具备我要的能力，不用再训练，直接上手，且有能力承担最急迫的一项任务。用到有战斗力、贡献度的人才，是每个主管的梦想，因为主管所承担的责任有人帮忙扛，可以减压，且劳务上也轻省不少，对主管来说这样才是超划算。

女生买LV包包、男生买iPhone或者是苹果电脑时，会因为太贵而不买吗？不会的！不仅不会不买，品牌忠诚度还超高，因为这些人要的就是这品牌的奢华感或者设计感，同理可证，请不要用低薪抢职缺了，面试时，拿出你过去的战功，只要够彪炳到让人眼睛一亮，就能脱颖而出抢下职务，薪水也能顺心顺意。企业招聘应当如此！