恒大再推折扣卖房：“100万的房子只要60万”，北京半数楼...

宋雨

珠海恒大云锦，图片来源：恒大集团官方网站

出品｜搜狐财经

作者｜夏天

1月20日，搜狐财经获悉，从本周起，恒大推出全国楼盘新春优惠活动。

具体而言，恒大全国楼盘享“78折优惠”。与此同时，恒大还推出多重额外优惠，部分楼盘所有折扣叠加后可低至6折。

据恒大日前公布的运营数据，2020年其实现销售7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标的111%；销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，全年回款率90.3%。

在销售额“上升”的同时，2020年恒大有息负债下降了1578亿元，顺利完成年初定下的“每年有息负债下降1500亿元”的目标。

今年，恒大又立下了“合约销售7500亿元，有息负债再降1500亿元”的全年目标。

符合条件下“100万的房子只要60万”

“新春78折特惠”之外，在小程序房车宝的宣传信息中，其还写道：“上房车宝，抢限量特价房，再享9折”。

此外，还有“2000元网上订房抵2万（定金可退）”、“全款分期首期10%”的福利放送。

房车宝宣传信息显示，上述优惠有效期仅到2021年1月31日，“部分楼盘不参与优惠，优惠政策详询售楼处。”

据恒大集团官网显示，其在中国280多个城市拥有1300多个项目（含清盘项目）。

搜狐财经通过房车宝查询，以购房者的身份，向恒大位于不同城市的不同楼盘，了解具体优惠情况。

恒大北京某楼盘的置业顾问表示，自己所在的楼盘并未参与本次“新春78折特惠”。

“我们的这个楼盘比较特殊，是限价房，主要满足刚需置业需求。购房者需要满足相关的申请条件，具体定价也不能简单的用单一折扣来概括。”这位置业顾问说道。

据他介绍，该楼盘或于近期开盘。共有4大户型，建筑面积78-129m²。合计1090套房源，其中一期开盘预计出售300至400套房，预计交付时间为2023年10月。

在房车宝该楼盘的宣传信息中，如此写道：“分期付款首期20万起，抢购京南精妆洋房”。

恒大北京另外两个楼盘的置业顾问，也表示自己所在的楼盘并未参与本次“新春78折特惠”。

其中一个楼盘于2021年1月15日开盘，均价3.58万元/m²；另一楼盘于2020年11月22日开盘，均价2.55万元/m²。

上述两位置业顾问称，楼层、户型、朝向等要素的不同，都会导致价格差异，“最终可享受折扣和最终售价，要具体带看之后现场了解，才会详细一些。”

当问及具体的折扣优惠时，2021年开盘的楼盘置业顾问表示：“上周这个盘最低折扣是85折，不过价格也是随时有变动的，还要以当天具体咨询售楼处的为准。”

另一楼盘置业顾问则表示“一房一价一政策”，需具体带看时再详询。

搜狐财经还致电了恒大北京某商铺楼盘询问情况，其表示不清楚“新春78折特惠”这一事项。该楼盘地处亚奥北五环，于2015年11月28日开盘，均价6万元/m²。

不过，恒大北京在2015年7月开盘的某楼盘置业顾问向搜狐财经证实，其所在楼盘确有部分房源，有一定的优惠措施。

“我们这个盘目前还有30套左右的房源还未售出，其中的部分房源可以享受尾盘清盘优惠。”不过，这位置业顾问并未透露具体的优惠内容。

除了北京市之外，搜狐财经还致电了恒大位于安徽市、重庆市、福州市、海口市、成都市等不同城市的在售楼盘，了解具体的优惠情况。

超半数城市在售楼盘的置业顾问向搜狐财经证实，“新春78折特惠”却有其事。不过，其也表示具体优惠还需结合具体楼盘的具体房源，以现场售楼处解释为准。

当问及“所有折扣叠加后可低至6折”是否属实时，多数置业顾问再次强调，“需具体到售楼处咨询，不好统一回复”。

也有少数城市在售楼盘的置业顾问直接表示，自己所在楼盘并未参与本次“新春78折特惠”。

“目前我们楼盘的基础折扣是83折，再叠加付款方式折扣。”西南区域某市的一位置业顾问介绍道，一次性付款可在基础折扣上再享93折优惠、分期付款为96折、按揭付款为95折。

若如此计算，换言之，购房者一次性付款的话，最低折扣也已有77折。

一位接近恒大的可靠信源告诉搜狐财经：“78折特大优惠适用于恒大全国多数楼盘，但部分地区因为预售备案价的限制，不能享受这一折扣；而6折的最低折扣，应该是多重折扣叠加+清尾项目才能达到。”

据其透露，除了“新春78折特惠”之外，在本次优惠期限内购房，购房者还可享受房车宝平台额外折扣、具体楼栋清尾折扣（部分项目）、付款方式折扣（分期/按揭首付比例/一次性，对应不同折扣比例）。

搜狐财经计算，照此说法，如果符合相关条件的话，以一套原价100万的房源为例，若计及上述的其他额外折扣，最低只需60万左右就可以收入囊中。

“7折卖楼”抢收“金九银十”

存量竞争下，销量为王，“优惠促销”已是恒大的一大标签，为了冲刺业绩，恒大还将“全员营销”用到极致。

2020年，恒大合计发起过两轮“全员营销”。

一次是在2020年1月2日至2月20日，恒大提出针对全国范围内的所有楼盘，新春优惠87折，员工推荐95折，购房券1-3万，清尾优惠99折，按揭优惠95折。

另一次是在2020年8月3日至9月6日，恒大宣布住宅可享受8.3折优惠，员工推荐购房可享受9.5折+1万元购房券，在物业方面可免收3年的物业费。

付款方式上，一次性付款可打9.3折，按揭9.5折，一年分期9.8折，商铺售卖方面可享6折。

进入“金九银十”，在9月7日至10月8日期间，恒大又推出全国楼盘全线“7折优惠”措施，立下“九月十月单月销售额将冲刺1000亿元”的抢收目标。

彼时，恒大还下放权限，给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限，以刺激销售。

同时，恒大还宣布2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行；根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折；新购房客户，免收三年物业管理费……等额外优惠措施。

恒大还加大推新货力度，以确保在“金九银十”期间，加推至少40个纯新盘入市。

恒大的相关刺激措施也颇有成效，仅10月8日，恒大在哈尔滨、重庆、贵州等多个城市，新推出9个新项目，仅半日就录得销售额超80亿元。

图片来源：搜狐财经

2020年1月5日，恒大披露2020年销售业绩。全年实现恒大实现合约销售金额7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标111%。

同期，恒大销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，全年销售回款率90.3%。

数据显示，恒大2020年销售额达38.30%的增速远超过去三年。而2015年至今，恒大销售额由2551.2亿元增至8085.6亿元，复合年增长率21.2%。

不过，在销售额高速增长的同时，恒大每平米单价下滑明显。2018年和2019年，都保持在1万元/平方米之上。2020年全年下降到845元/平方米，已经低于过去三年。

2021年销售目标为7500亿元

以2020年单月数据来看，除了传统的金九银十之外，恒大在今年2月逆势增长，这一切源于其自2月13日以来启用房车宝（彼时名为“恒房通”）开启“线上售房”模式。

数据显示，截至2月底，恒大实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿元。

图片来源：搜狐财经

“截至年中，恒大已完成全年6500亿元销售目标的54%，回款率也达到90%。”在2020年中期业绩发布会上，恒大集团总裁夏海钧就曾透露，上半年3488.4亿元的销售额中，有82%是恒房通这一线上售房平台带来的。

夏海钧还表示，未来网上销售还将对恒大起到一个可持续的作用。

此后于12月30日，恒大还联手全国152家中介机构成立房车宝集团（即房车宝集团股份有限公司）。

房车宝集团将构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，换言之，未来这一平台除了卖房之外，还将联动恒大的汽车产业。

在2020年销售和回款创历史新高之时，恒大还宣布，截至2020年末，其有息负债余额合计7165亿元。与2020年3月相比，9个月实现有息负债下降1578亿元。

此前在2020年3月举行的业绩发布会上，恒大宣布“从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略。”

其中，“降负债”被恒大置于重要位置，称“要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下”。

据恒大披露的公告，其2021年销售目标7500亿元，计划再降负债1500亿。

一位资深的业内人士向搜狐财经表示，2020年，疫情冲击加之“三道红线”、 房贷集中度管理制度等楼市调控逐步收紧，房地产市场迎来了巨大的挑战。

“冲击波还在持续，2021年行业竞争和企业经营压力也不小。这种阶段性的促销策略，在实际操作过程中，都会有一个适用范围，也会有一些前置性的条件。”在这位业内人士看来，大力度的促销主要还是为了去化和回笼资金，抢收回款。