导致教培机构破产八个原因

爱人 · 发表于 2024-1-11 07:01:31

这次突如其来的疫情，让整个教培行业停了下来，给了广大校长审视自身机构的机会！

2020年，教培行业可谓是进行了一次大地震式的洗牌！数以万计机构倒闭、跑路、失联！小编仔细深究了一下原因，除却疫情占比20%，另外的八个原因即使没有疫情，也会常伴机构左右，并且依然会如影随形，直至机构破产！

为了广大教培机构可以发展得更好，小编现在公布下教培机构破产八个原因，希望广大教培从业人员可以经常查看！

原因一：盲目扩张。许多教培机构校长，看到一个校区的模式成功后，就大为振奋，立马筹钱开始copy复制，忽略掉自己还没有布局好的商业战略和模式，最要命的是，很多机构把预收款当做盲目扩展的资本，一旦资金不足，就直接陷入危机！

原因二：只看红利。教培行业的红利并非是永久的，可以预见的是，当政策红利促进一个教育赛道得到充分发展后，随之而来的便是监管政策。可是，教培校长们选择鸵鸟政策，认为可以赶在政策前抽身，其结果，新政策提前一步来临，马上陷入举步维艰境况！

原因三：资本运作。随着教培行业被资本看好，一大批热钱就进入了这个行业！这批资金既加速了教育行业的发展，也阻碍了教育核心的进步。特别是在线教育的扩张模式，完全借鉴了摩拜单车，滴滴打车，其模式跟玩拖拉机也差不多，看谁钱多，砸的多，挺到最后，谁就是赢家。大家都忽略了产品，车还是那辆破车，包装了几个口语课程就可以做成中国的NO. 1，这对教育来讲就是可怕的。

原因四：盲目加盟。有部分教培校长拥有做教育的情怀，银行卡也有些许近年来的积蓄，但是却没有教育行业相关的人脉和经验积累。把突破口放在加盟上，却缺乏正确的加盟认知和选择能力，最终的结果就是几十万的加盟费打水漂。整个教育加盟授权期限是3—5年，之后品牌加盟商的存活率能有50%，已经算是很不错了。如果你懂运营管理，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，花加盟费就当交学费了。

原因五：分歧乱象。教培机构有一部分是因为创始团队膨胀、贪念，利益分配、权力分配出现分歧！大家对《中国合伙人》熟悉吧！三个合伙人看上去已经事业有成，幸福美满，但是最后却因为机构发展分歧闹得不欢而散！现实中可能不是所有的合伙都出问题，但不能否认的是绝大多数人面对利益会出现不同程度的分歧。

原因六：忽视政策。2018年开始，就明确规定，中小学课外培训机构一次性预收的学费时间跨度不得超过3个月，对于培训机构而言，收费跨度不超过三个月，意味着不仅仅账面躺的资金锐减，同时，如果教学质量提不上去，即便是已经报名交费的在读学生，最多上满三个月就不再续费。很多教培机构就玩起来套路，最终，不但生源没了，而且还得到了应有的惩罚。

原因七：错误预判。有很多教培机构校长，从一开始就错误预判不做调研，比如把现在挣钱难归结为竞争压力大，拼品牌、拼规模、拼课程、拼老师、拼销售，到最后的拼价格，从打折拼到低价、从低价拼到免费。一路从良性竞争拼到恶性竞争！殊不知，生源已经严重不足了，整个市场的生源流量已经到顶，咨询量获取成本从2012年的5块钱一个人，已经暴增2020年到1000块钱一个人，招生难，难于上青天，因为流量，也就是“人”对我们来说越来越贵，机构要多想的是开源！

原因八：忽视师资。从长远着眼，在教育行业，产品是1，其他都是0，没有产品这个1，0永远都只是0！这个1就是师资，能够把课程讲出来，让学生真正受益，最终带来持续收益！如果一个教培机构对师资一段时间没有足够的看重！即使现在已经发展很好，其实，距离倒闭，那也是很快的一件事！

总结

教培行业经过前十年的快速发展，本身已经存在大量问题，这次突如其来的疫情，让整个教培行业停了下来，给了广大校长审视自身机构的机会！尤其是本文介绍的8个破产原因，建议教培校长们多看看，多为自己机构发展想的全面，想的完整！

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